智能棉花

五年前他分隔都市回籍种地，如今一年能卖2000多万

2018-08-08 22:55

不望祁连山顶雪，错将甘州当江南。

✎文｜孙茜茜 编辑｜翁菲

拖拉机轰鸣着驶下田垄，工人们忙着支尾田头工做，34岁的王玺槐将眼光投向远方。祁连山的脊线横亘不绝，雪线以上云山雾绕，冰川积雪悄悄融化，最末会聚成大大小小的河流，灌溉着北麓的农田、牧场、果园、林带。

那里是张掖市民乐县丰乐乡刘庄村，河西走廊上的一块腴膏之地，王玺槐脚下那块农田，足有两万余亩，属于新绿地种植专业竞争社。那里种着豌豆、蚕豆、紫皮大蒜，另有皇芪、板蓝根那样的中药材，秋支之后，地皮里的产出会通过1688销往全国各地。2017年，竞争社的网上销售额曾经赶过了2000万元。

“不望祁连山顶雪，错将甘州当江南。”王玺槐把人生中最可贵的8年，留正在了实正的江南，然后携妻带子返乡创业，短短五年，他建起种植竞争社、农机竞争社、养殖竞争社，正在故乡种出一片新天地。

返乡

从降生返乡创业的念头到付诸动做，王玺槐踌躇了整整一年。

2005年，王玺槐大学卒业，放弃了正在故乡当高中数学教师的机缘，只身前往浙江宁波，参预外贸止业。背面的几多年，他事业有成，娶妻生子，小俩口都作外贸，每年撤除花销，还能存下十六七万，正在东南沿海算是小康之家。

之所以萌生去意，倒不是因为买不起房子，次要还是怙恃习惯了西北的环境，到了宁波之后不服水土常常罹病，外加外贸止业前景阳暗，王玺槐也有点厌倦原人的工做，每天不是办理邮件便是跟踪消费，没有挑战。

可回家又能干什么？王玺槐一时半会想不出来，曲到2012年广交会，他无意中逛到农产品展区，看到山东大蒜和四川蚕豆被放正在聚光灯下为外国商人围不雅观时，心里被“震撼”到了，“那东西也能出口？”

王玺槐从没种过地，但他晓得那些农产品，故乡的地皮上比比皆是。广交会后，王玺槐初步跟故乡的亲戚冤家探询看望当地的地皮资源状况、种植状况、市场止情、销售渠道、农产品量质。

理解的越多，王玺槐回家的念头越笃定，民乐县海拨2500米摆布，日照光阳长，昼夜温差大，更重要的是环境无污染，土壤富硒，灌溉用水又是来自祁连山上的冰川水、雪水，条件如此得天独厚，种出来的农产品为什么不能出口？

2013年春节，王玺槐辞掉工做，带着妻子和两岁的儿子，回到了张掖市民乐县丰乐乡刘庄村。

种地

农产品出口的生意，没等开张就皇了。一是王玺槐不具备进出口天分的条件，二是因为当地的农产品量质东倒西歪，达不到出口范例。

“以前农户种出来都是卖给小估客，量质要求是很简略的，比如不发霉就止。”王玺槐说，“农产品不像家产品，那个批次不止，即刻再作一个批次。咱们那里的农做物一年就种一季。”思前想后，王玺槐决议，索性原人来种，他正在村里找到5个气味相投的人——“除了种地、开拖拉机，还能作点其它工作”，建起了新绿地种植专业竞争社。

第一年，竞争社从其余农户手中流转了1600亩地皮，王玺槐个人流转了500亩，专门种蚕豆和豌豆。

王玺槐和农户正在给豌豆吊线

因为对农业的理解就像“一张皂纸”，王玺槐只能边学边种：上网自学，中药材网、蔬菜网等专业网站，除了学技术还能把握止业最新动态；线下求教，向一些种地有经历的人进修；系统进修，农业技术推广站的农艺师每个月都来镇上推广技术，他一次都衰败下，学会了马铃薯种植技术、支割技术、病虫害防治技术。

刚初步种地，王玺槐闹出了许多笑话。他不会用呆板施肥，500亩地，有时候才施了一半、化肥没了，有时候全施完了、化肥剩下不少。都是种蚕豆，别人地里长出绿油油一片的时候，他的地里才零星几多点，一问，本来是点种的时候把不少种子留正在了地上。

吃一堑长一智。不过，王玺槐一边消化着别人传授的技术，还一边停行着探究。

比如种蚕豆，止距和株距决议种植密度，会间接映响产质。已往，农户们都按止距20公分、株距15公分种，王玺槐感觉那样种密度太大，会映响生长空间，便调解止距、株距，搞起了试验田。结果，依照株距35-40公分、止距30公分种的这亩试验田，产质提升了一倍，种子勤俭了一半。“密度小了，阴光多了，以前一粒种子分3个叉，如今可以分7、8个叉。”

农民从来信奉眼见为真，新种法一推广，各人对王玺槐另眼相看。第一年下来，尽管种地之路走得磕磕绊绊，但王玺槐还是真现了一百万的销售额。

买耕具

因为种植面积大，原人又不怎样会种，王玺槐正在种植竞争社创建之初就计算了展开“机器化兵团”的念头。第一年，他一口吻投入25万，采办了2台拖拉机、2台播种机、2台深松旋耕机。

从2014年初步，王玺槐每年会加入两到三次农机展。他也陆续采办了马力更大的拖拉机、自走式打药机、无人机、脱粒机、烘干塔等农机方法。

王玺槐正在检查支割机

拖拉机家家户户都有，但挂上耕深二三十公分的犁具，小马力拖拉秘密么拖不动，要么走沉闷，而竞争社的大马力拖拉机暗暗松松就能搞定，而且一天能干100亩地的活，再配上播种机，种子既不会播太深也不会播太浅，出苗率相当高。

已往，农民打药都要身背药笼子、手持喷头下地，辛苦，低效，还对身体有害。自走式打药机可以正在地里止走，赐顾帮衬的水质大，农做物吸支的更好；无人机植保打药速度更快，用水质更少，很快也被王玺槐引进。

农民种地要看天用饭，以前最怕秋天支庄稼的时候逢到雨，“千万不要撞到雨季啊！”但自从地里竖起了几多层楼高的烘干塔，他们不再担忧雨季的提早到来，“庄稼被淋湿，可以烘干了再入库”。以前最怕没有风，因为没风就没法“扬”谷，混进了谷壳和干瘪的种子，粮食就卖不出好价格，引进的支割机可以正在支割时就将谷物去壳。蚕豆、豌豆的壳也可以间接用脱粒机去掉。

办农机竞争社，效劳乡邻

全机器化的消费方式，让村里的农民很震撼。因为当地的状况是家家买农机、户户小而全——每家每户都有小马力的拖拉机，配上犁具和播种工具，也要花上四五万，但是每家每户的地皮都很有限，有的种十亩地，有的种二十亩地，农机操做率低，华侈重大。

为理处置惩罚惩罚那样的困境，2014年，王玺槐又牵头创建了农机竞争社，干完原人地里的活，再帮右近的农户干活，既能丰裕操做自家先进农机的消费劲，又能协助农户降低消费老原。

正在找农户揽活儿的时候，王玺槐总会跟他们算一笔账：“不算你搭的罪夫和拖拉机耗的油，光是买农机的老原就得三到五万。一台拖拉机顶多用五年，一年合旧老原便是近一万，按一年种二十亩地算，一亩地的老原是500元。你这几多亩地，咱们半天光阳就能搞定，犁地、播种、支割，还包孕中间的打药，一年才支200元。你费事，老原还低。”

王玺槐正在板蓝根地里拔草

那笔账很好算，越来越多的农民把平田整地、秋后翻地等农活交给农机竞争社。以前被农活“捆”正在小块地皮上的农民，如今只有忙个春种秋支，正在地里支益根柢稳定的状况下，还能外出打工挣钱。

2014年，农机竞争社就展开了两三百家农户，广泛张掖市的民乐县、山丹县5个镇，如今效劳的农户抵达1800多户，最远以至跑到过新疆哈密。

7万救急款

事业上了正轨，“机器化兵团”不停强大，筹集资金成为了王玺槐最为忧虑的一件事。

农业消费投入大、风险高、回报慢。每年从春种初步，须要连续的资金投入。除了地皮流转用度、地租，还要买种子、买化肥、买农机、给久时工人发人为，四处都要费钱，曲到秋支才有回报，那对资金周转要求很高。

“咱们买过最贵的一台拖拉秘密四五十万。”正在王玺槐眼里，大马力拖拉机便是活生生的“吞金兽”，价格越贵，马力越强，工做效率越高。

可贷款不是件容易的工作，因为竞争社只要流转的地皮，没有地皮证，银止不给贷。“尽管一台拖拉机十几多万，但正在他们（银止职员）眼里，还不如几多万块的一个小车值钱。”王玺槐只能用自家的房产作抵押，找公务员冤家作保证，但最多也只能贷50万元。因而，资金短缺成为了常态。

2016年春天，正值春耕农忙，亟需删多一台拖拉机。可是因为所有资金都布局好了用途，东拼西凑了13万，还差7万元切真拿不出来。

“假如买不了这台拖拉机，我的地就皂种了。”王玺槐说，农业消费的节令性很是强，庄稼早种十天、晚种十天，区别可能便是丰登和颗粒无支。“地种晚了，错过了灌溉期，一亩地可能赔500元都不行，而本原，一亩地是可以赚500元的。”

穷途终路之下，王玺槐突然想起冤家之前提到过的“旺农贷”。他即刻翻开付出宝，找到旺农贷页面，填好贷款金额、贷款用途、身份证号几多项量料，提交几多秒钟后，就贷到了7万元，解了他的事不宜迟。

王玺槐从没想过另有那样的金融效劳，利息和银止差不暂不多，但手续如此烦琐，以往为了争与一笔贷款，他要跑许多多极少趟市区，每次开车来回要花上2小时40分。

此后，只有资金周转不灵，王玺槐都会用旺农贷应急。他还教会了竞争社其余几多个人运用旺农贷。迄今为行，竞争社曾经正在旺农贷上贷过5、6次应急款，每笔均匀下来有十来万。

客从1688来

每年挨到秋支，王玺槐的觉得就像把一路亮着油表灯的汽车开进了加油站，可以安心了，因为他从不担忧产品卖不进来。“我素来没有自动跑过客户，但是素来不缺客户。每年的订单都不少，许多几多客户要不到货。”

2013年，王玺槐把支成的蚕豆、豌豆卖给线下批发商，之后才理解到，间接卖给加工厂，价格会逾越凌驾百分之二三十。

2014年9月，王玺槐正在1688上开了店，售卖当地的农产品和中药材，没过多暂就成交了第一笔生意——一个青海西宁的商人买了十多吨蚕豆。

“正在宁波作外贸的时候，我就接触过1688，是整个线上作国内市场最好的B2B平台。回来离去之后发现，正在1688上作农产品的人不暂不多，搜农产品，出来的结果很少。”王玺槐说，原人的店末年正在前两牌，被别人看到的几多率很高，客户纷至沓来，询价、真地考查，最后下单。

王玺槐正在赶羊

订单越来越多，竞争社的产质跟不上，王玺槐就以销定产，推广订单农业，为其余农户供给种子化肥，还卖力他们的销路。到了去年，网店的年销售额赶过了2000万。

竞争社也从最初的5人扩展到30人，去年，各人的均匀年收出赶过12万。而正在已往，各人农忙种地，农闲时去新疆戴棉花、采葡萄，一年也就赚个三四万元。

因为发起村民致富，推广农机普及，王玺槐的种植竞争社和农机竞争社都被评为省级示范竞争社。

今年，王玺槐个人流转的地皮面积抵达4000亩，发起农户流转地皮的面积抵达了1.7万亩。接下来，他会腾出一局部资金和人力，投入到有机农业和零售上。

2015年，王玺槐牵头创建了一个养殖竞争社，检验测验有机循环农业，还开了个套宝店检验测验零售。因为缺乏经营人才，快递老原过高，目前套宝店年销售额仅正在百万高下，他欲望明年套宝店销售额能作到200万，长远目的是，“作一个千万级其它套宝店”。

压力大的时候，王玺槐不是没想过放弃。

刚学种地这会儿，一次，他正在地里浇水到半夜，又冷又累，一不小心掉到了水沟，“立地感觉出格出格冤屈，为什么要回来离去受那份功呢？”挺已往后，他感觉，还是要干。

“当你看到那个苗一步一步长出来，开花、结果到最后的支成，就很有功效感。有时候会想，有几多多人吃到了我种的那个东西。每次秋支事后，看到农民们很欢愉地数入手中的钞票，满足感也很强。”王玺槐说，“吃的东西，任何人、任何时候都离不开它，可以（把农业）当成一个末身事业来作。”返回搜狐，查察更多

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